县委、县政府把2011年确定为“重大项目突破年”，对全县招商引资工作提出了更高目标和要求，驻点招商有着“永不落幕的招商会”之称，具有效率高、效果好、针对性强等优势。据了解，目前我县在外设立招商点已达72个，招商范围覆盖22个城市，招商人员130多名，具有很好的招商基础和条件，但对照赶超发展、争先进位的目标要求，还存在驻点结构不够均衡、驻点人员素质参差不齐、招引项目总体规模较小、招商经费得不到保障等主要问题和不足。对此，提出以下建议， 以更好发挥驻点招商在招商引资中的“桥头堡”作用。
　　一是有效整合资源。目前，我县在外驻点主要集中在珠三角、长三角地区，其中尤以上海、苏州两地为主，上海设有招商点16个，苏州设有招商点12个。重复设点较多，出现扎堆招商、无序招商和招商成本浪费现象。县委、县政府应实行驻点招商全县一盘棋，有效整合全县驻点招商资源，优化招商布局，加强统一管理和协调。 原则上每个城市只设一个招商点，对上海、苏州等重点城市重新整合各镇(区)、部门资源，根据实际合理设置驻点。打破镇区界限，调整调优原有招商点成员，根据镇(区)、部门对外关系、产业布局、历年招商形成特点等情况，让每个招商成员发挥最大的能量。另外，可以在西安、沈阳、武汉等“一主两特一新”重点产业的大型企业较集中的重点地区以及集聚众多跨国公司、世界500强企业及其分支机构的香港地区新增驻点。
　　二是树立科学导向。根据县委、县政府工作部署，今年全县招商引资主攻重大项目，特别是5亿元、1 0亿元以上项目的突破。围绕这一重点，应调整驻点招商工作思路和导向，把获取有价值的重大项目信息源作为驻点招商工作的一个重要内容，所提供的重大项目信息源最终转化为落地项目的，按比例折算完成任务数和奖励数。
　　三是实行领导挂钩。过去的经验表明，各级班子领导，特别是主要领导在招商引资工作中发挥着至关重要的作用，面对全县70多个在外招商驻点，可以建立县四套班子、镇区负责人以及有关部门主要负责人与招商点结对挂钩联系制度，明确目标任务，制定奖惩办法，使各级领导既做招商引资工作的指挥员，又做招引工作的战斗员，有效提高招商引资的成功率。
　　四足强化驻点联络。招商人员要借助驻点平台，与驻点城市及相关部门建 立良好的合作伙伴关系，特别是能够建立友好城市或协作单位关系，便于邀请 地方党政及企业人士来宝作投资考察、帮助梳理企业信息、联系客商、举办招商活动等，为招商引资开辟新的捷径，将招商引资做成“感情活”、“技巧活”。
　　五是打造招商团队。通过加强专业知识、招商技巧、实战能力、政策法规、合同知识等培训，加大现有招商人员的培养力度。组建高素质、高效率的项目策划和洽谈团队，按“一主两特一新”产业分成三个策划和洽谈小组。既为投资商和我县重点推介项目制定专业的项目投资建议书，与前方招商人员形成前后联动、里外呼应，提高招商成效；同时也参与重大项目的洽谈过程，从专业的角度来分析项目的投资成本、收益和风险，化解投资商心中疑问，使投资商放心投资。
　　六是开展招商竞赛。为提高驻点招商质量，在各招商点中开展竞赛活动，以收集重大项目信息源、举办招商活动、邀请客商来宝考察和跟踪落户项目四项指标为主要内容进行百分考核，对引进世界500强、国内500强企业，引进合同外资在5000万美元以上的项目，或协议内资在5亿元以上的项目，给予增加附加分的激励。同时实行末位淘汰，年终排名末位的招聘人员予以转岗或停止聘用。
　　七是保障招商经费。目前，全县在外招商点年招商工作经费从3万元到10万元不等，县内差距较大，在全县一盘棋前提下，由县财政设立招商专户，实行独立结算，专款专用。镇(区)、部门按每个驻点全年6万元包干的基数将费用存入专户，每个招商点年初可以预拨三分之一费用，其余由招商人员按月凭正式发票报支，经费用途主要包括驻点费用、洽谈接待、差旅费、通讯费、办公费、交通费等。
　　八是刚化考核奖惩。各招商点应建立健全驻点招商人员岗位责任、考勤考核、财务管理、项目跟踪管理以及例会、汇报、督查等各项工作制度，使驻点招商引资工作有章可循，有据可依。 明确驻点招商人员每月驻点招商时间、走访企业、提供招商信息、引荐外地客商来宝考察数量：每年召开推介会、推介会到会企业、签订协议和意向数量；招商点和驻外招商人员招商任务数，具体包括合同项目固定资产投资总额数、招引5000万元以上、亿元以上的项目数、全年实际到账注册资金等。年终由县委、县政府对各招商点和驻点招商人员进行考核，各招商点完成全年目标任务的，予以重奖，要不折不扣给与兑现；完不成任务的，根据实际业绩按比例扣除奖金。对有下列情况的招商人员一律终止使用：完成年度任务和不足60％的；不服从管理，违反规定和纪律，损害宝应形象的；出现较大工作失误，个人应负一定的经济责任。