今年初,在宝应县全民创业动员大会上,“宝应县十佳创业青年”走上了领奖台,县领导为他们一个个挂上了大红彩带,颁发了荣誉证书。在五彩缤纷的灯光下,在经久不息的掌声中,他们个个脸上都呈现出激动的笑容。其中有一位小伙子身体健壮,目光睿智,满面红光,这就是34岁的江苏中恒铝业有限公司总经理戴玉国
小富即安,已不是当代青年的理念。
你看过电影《柳堡的故事》吗?那是我县东荡的一个革命老区,一个风光秀丽的鱼米之乡。小桥流水,时有小船吆喝着鱼鹰漂过,麦浪滚滚,田野上的风车慢悠悠地转着,咿咿呀呀地吟诵着一曲迷人的田园诗。这里的人们勤劳勇敢淳朴善良,但在革命传统教育的熏陶下,也充满了昂扬的斗志。戴玉国就出生在这里。
党的十一届三中全会以后,上世纪八十年代柳堡也翻开了改革开放的新篇章,世世代代以种田打鱼为生的柳堡人,也学着办起了一个个社办厂。从这里走出去的著名诗人冯亦同重返故乡,在《又见柳堡》一诗中写道:“歌声里藏匿,银幕上寻找。一曲《九九艳阳天》,常把我的思绪萦绕。我的里下河村庄,不再在疲惫的风车下打盹,也不再在饥饿的碾场头叹息了!看,栉风沐雨的田野——有车载船装的金秋驰过,更有那电子的旋转,针织的闪耀,……生活象二妹子的笑靥,在祖国大地的荧光屏上,绽露苏中水乡的骄傲。”戴金发和他的儿子戴玉国也搞起了小作坊,然后又为本乡生产的电力圈跑销售,一晃十年,虽然没有发大财,但逐渐熟悉了办工厂的门道。
2001年,父子俩决定上城发展,到宝应眼科医院的后面租用了一处厂房。儿子年轻,自然要多吃一些苦,跑外地购置车床、钻床、交流弧焊机、等离子切割机等必需的加工设备,雇了几名工人,2002年便办起了宝应华能机电材料有限公司。可以说才创办时欠下了一屁股的债,不管怎么说创业总算起步了,开始加工销售绝缘材料。为了使工厂能顺利运转,他处处揽活干。为了掌握技术,他亲自下车间,经常干得满头大汗。因为他年纪轻、脑子活,又能虚心请教,很快就熟悉了产品的生产流程。凭着质量可靠,诚实守信,可算小有收获,不但还清了债务,而且积累了一些资金。
然而戴玉国认为,小富即安,已不是当代青年的理念,在改革开放的大潮中,他这个勇于冲浪的弄潮儿心野起来了。他并不以此为满足,认为创业不能随大流,需要更新观念另辟蹊径,突出产品差别化,提升市场竞争力。
为了扩大规模,增加产值,2005年他转向水处理系统。水处理设备是和大型电厂搞配套,为地下水净化去杂质,然后将纯净水送入锅炉,一次可净化一、二百吨水。开始对水处理系统不熟悉,他就到泰州、无锡去学习,敢于在别人还没有涉足的行业出手,逐步开拓致富路。当时宝应水处理都是几吨的小规模,在黄塍做第三套水处理时是在室外安装,搞了八个月才成功。在宝应县内只做了四、五套,主要到外地找业务,做百吨以上大规模,与山东、河南等地大企业合作,使他在水处理系统行业一步步迈大,一年能赚个两千万。
奋斗不息,才能把企业做大做强。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”积累了一定的资金,一心想力争上游的戴玉国,心想现在党和政府都鼓励全民创业,并且从政策资金等各个方面扶持中小企业做大做强,在这样大好形势下,我不趁年轻迈几个大步,更待何时?
说起来容易做起来难,要放弃水处理,更上一层楼,重新选择哪一种产品更有前途?这要有一个科学的头脑,步子绝不能迈错。从2006年开始,他跑市场时就注意考察,到苏州罗普斯金公司等单位去学习,又到国家有色金属研究院去考察,开始想搞氢氧化铝,但经过仔细调研后,一年最多搞个几千万产值,他认为前景不大。最终他选定了铝型材,因为此类产品涉及多种企业,用途极广,市场开阔,前景乐观。通过多次到“铝型材之乡”广东考察调研,最终落到实处,2009年他注册成立了“江苏中恒铝业有限公司”,大刀阔斧地实施了企业转型。
从先前的宝应县华能机电材料有限公司,到如今创办江苏中恒铝业有限公司;从一个普通的生意人成长为驰骋商场、拥有骄人业绩的青年企业家,他确实拥有非凡的能力和魄力。2010年2月公司破土动工,在县委、县政府相关部门的大力支持帮助下,各项手续办理非常顺利。他亲自参与厂房的规划设计,顶着炎炎夏日和四九寒冬现场指挥。创建时期压力特别大,新设计的五条生产线的设备全部都是在广东定做,八个月制作期间他往返广东数十次,买设备一分钱都少不了,到时不提货还要罚款。戴玉国把创办新公司视为自己的第二次生命,他把所有精力投入到新厂筹建中,遇到困难要一个个面对、一个个解决,酸甜苦辣五味俱全。又增购了国际先进水平的生产设备,配套起挤压、氧化、电泳、喷涂等全套生产线,历时一年半,至2011年7月正式投产。
硬件达标了,要把企业搞上去,软件也很重要。戴玉国深知,先进的管理是企业生存的基础;员工是企业发展的财富。戴玉国首先狠抓培训学习,他定期召开员工会议,为200名新员工举办培训班,每周六下午举办讲座,内容包括生产、技术、管理、营销等各个方面。同时选派优秀员工到外地学习先进技术,或到合作单位参观考察,培养了一大批合格的生产技术人才。各车间的工作人员明确自己的岗位职责,工作内容,工作程序。各项规章制度明示上墙。为了适应新的经济形势,他自己也坚持继续学习,每月要到广东,大公司大厂去参观学习。当你走进他的办公室,都会看到办公桌上总有几本经济管理方面的书籍,他要用最新的管理观念把企业做大做强。
戴玉国在企业管理中始终坚持“以人为本”,对员工实现人性化管理。建设了员工食堂,员工免费就餐。他坚持和员工同吃大食堂,不断要求改进伙食。他在公司内设立“总经理信箱”,倾听各方面不同的意见。他不忘关心员工的生活,遇到员工婚丧嫁娶、生病住院或家庭困难,他都要亲自上门,或委托工会及时送上企业的关怀,每月按时向员工发放工资福利,免除员工的后顾之忧。改革用人制度,坚持“对事不对人;能者上,庸者下;任人唯贤”的用人机制,全面推行多劳多得,工效挂钩的工薪制度,建立优胜劣汰末位淘汰制,引进竞争激励机制,大大增加了员工的紧迫感、危机感和竞争意识。还高薪聘请专业技术人才,严格按照现代化企业管理制度操作,增强了企业的凝聚力,使企业文化在展中不断创新,因而他在员工中也赢得了很高的威信。
质量与诚信,为企业插上了腾飞的双翅。
志存高远才能卓越,戴玉国是一个诚信做人,精心做事的人,他深知质量和诚信是企业发展的两大保证,所以他始终坚持严把产品质量关,以诚信对待所有的客户。
江苏中恒铝业有限公司是专业从事铝型材研发、生产、销售为一体的高新技术企业。公司占地面积43000平方米,建筑面积27666平方米,现有员工200余人,其中专业技术研发人员32人,拥有固定资产6500余万元。铝型材的应用范围极为广泛,合金牌号上万种,工业用材多为5系的铝镁合金;现在生产的主要是6系的正常市场用铝合金,如门窗、卫生间移门、太阳能边框、运动器材、以及汽车配件等等。都是先找客户,根据客户的具体图纸来制作产品,定型定量,质量上丝毫不能马虎,有一点不合格都会退货。这些定制的铝型材,客户还要再进行精加工,才成为他们最后的产品。
他始终坚持“质量赢得市场,诚信铸就品牌”。中恒公司自2009年创办以来,经过不懈的努力,在本地市场已经占领了一席之地,但是天有不测风云,有一次厂里所生产的铝型材产品正当要发货,质检员发现有细微的划痕。怎么办?有人说:“问题不大,货还是发出去吧。”可戴玉国对员工们说:“质量就是企业的生命,质量就是无声的推销员,没有对技术质量的精益求精,产品就不可能有市场竞争力。”跟客户打过招呼以后,重新生产完全合格的产品送给客户,虽然为此损失不少,但他的这一行为赢得了更多客户的信任,正因为他的诚信,客户发展得越来越多。现在手上的订单做不过来。预计今年可以形成1亿元以上的销售,利税可达800万元左右。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”自强不息,永不满足的戴玉国,面对未来铝型材市场新的需要和越来越高的要求,他不断思索、不断求新、不断开拓。目前公司生产的太阳能型材、方管、圆管、断桥、支架型材等产品,凭借过硬的质量,合理的价格、良好的信誉,获得厂家的一致好评,公司在行业内已经崭露头角。可乐于进取的他,又进军医疗器械市场,和山东大型企业威高集团旗下的威海威高齐全医疗有限公司已达成合作共识。他还准备进军技术难度更高的7系铝锌新合金航空用铝型材,价格可以高出好几倍。他正在开发西安部队航天航空军事用材,其质量要求极高,每批都要化验。为此他坚持科技先行理念,积极与知名高校合作,加快引进高尖端人才,筹建研发中心,增强新品研发力度,争取作为大学的研发基地,不断加强科技创新力度,提高产品的技术含量。
目前中恒在江苏省同类企业中名列前茅,设备最全,产品花色品种最多。但是戴玉国说:“逆水行舟,不进则退,你前进,人家也在前进。还要增加设备,加大技改力度,否则就跟不上形势。还要再努力三、五年,才能走上正轨。”今年生产1万多吨,明年要确保2万吨,5年以后要争取年产5万吨,产值达到10个亿。
这就是戴玉国,一个从柳堡走出来的农村青年,经过二十年的拼搏奋斗,终于成为一名善于经营管理的青年企业家。他以求真务实的科学态度和坚定执着的奋斗精神,深深扎根在宝应大地上,用自己的心血和汗水谱写了一曲新时代的“九九艳阳天”。我们相信戴玉国的创业艳阳为当代青年树立了榜样,给正在创业和准备创业的有志青年点燃了成功的希望!