“互联网+”是促进现代经济发展的一种新兴营销模式和销售方式。宝应拥有优良的自然条件，土特产品十分丰富。如何让我县的土特产品走出去，并且有效地提升土特产品生产企业的销量，是众多企业研究的课题，而加强土特产品网络营销，无疑是一条扩展市场、促进发展的捷径。
分析宝应土特产品网络营销的现状，既有生态环境良好、土特产品资源丰富、物流运输条件成熟等优势，又有产品影响力和认知度不够、农村信息化程度不高等劣势。如何有效利用优势，克服自身不足，开辟具有宝应特色的土特产品网络营销新思路，使更多的宝应土特产品走出去，特建议如下：
一是生产管理可以采用“公司＋合作社＋基地＋农户”模式。组织专业合作社，承担公司土特产品生产，并负责基地建设、原料供应和先进技术的引进。合作社由专人负责管理和指导基地生产，使分散种植的农民通过合作社的组织管理提高产量、提升品质，实现农户增收、企业增效。合作社成立的资金由农户和公司按一定比例出资入股，实行股份合作制，独立核算，利益共享，风险共担。
二是主要营销模式采用网店和实体店相结合。目前，土特产品的销售，大多是以实体店销售为主，消费者购买的途径更多是选择实体店。从市场调查发现，很多消费者选择实体店购买的原因主要是：网店对产品的描述模糊，产品更是看不见、摸不着，容易使客户对产品的安全心生疑虑。所以，我们在建设网店时，在产品的表述上应该更真实、更全面、更准确，让消费者可以详尽地了解产品的特点，尤其是土特产品与其他产品的不同之处，这样，有利于刺激消费者的购买欲望。另一方面，产品描述的详尽、全面，可以减少消费者对产品的误解和不信任，以免消费者收到货后，产生心理落差，导致退货或其他问题发生。
三是网络营销的宣传方式要更鲜明、更独特。在网络营销的方式选择上，我们可以尝试以下做法。在企业的网站首页上，设立虚拟商店橱窗，使消费者产生身临其境之感，商店的橱窗可以随着时间、季节、节假日的变化不断更换主题，进行促销活动。联系其他土特产品公司，共同在网络上举行商展，消费者只要上网，不仅可以看见该企业的产品，还可以看到宝应其他公司的土特产品，增加消费者对土特产品的兴趣。建立会员制度，促进消费者之间的交流、消费者与企业的交流，有助于企业加强产品的改良，并且通过会员制度，使消费者成为企业的忠实消费群体，从而增加消费者购买的频率。
四是通过改进使网络营销的物流渠道更安全、更快速。宝应土特产品的网络营销想要快速地发展离不开现代化的物流配送体系。加快土特产品物流基础设施建设尤为重要，要运用先进技术，选择最为适合土特产品的物流运输方式，确保对土特产进行妥善储存运输。
五是努力培养知识更为全面的土特产品网络营销人才。要借助高素质专业人才稳步推进宝应土特产品的网络营销。首先，熟悉相关宝应土特产品的专业知识，做到消费者有问必答，而且回答准确；其次，提升网络营销的专业知识，比如互联网知识、营销知识、物流知识、心理学知识等，以加快适应我县土特产品网络营销的迫切需要。
(文史委 教育与科技组)
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